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开发商:房博会上你该做什么

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房博会如期而来,不管房交会后,房地产市场将呈何走向,至少即将启幕的房博会给了市场一个盼头。但是,对于这样一个时期的这样一次房交会,其市场效果会如何,相信市场各方都在揣测,也都不敢妄下断言。这里我们不妨从房交会的本质说起。


房交会,应该属于一般产品展销会的一种。随着交通工具的发达,今天的展销会已经成为世界范围内行业的一种必要的会务营销。作为行业性的住宅房产商品展示交易会(简称“房交会”),从市场营销的角度看,有四项基本营销功能:


企业的品牌展示、品牌宣传


对于任何一个房产企业或者楼盘而言,为了在房交会上正式亮相,首先是经过精心策划,以设计独特、风格鲜明的展位使自己成为整个房交会展场的“最亮点”之一,让展会中流动的人群对公司品牌留下鲜明的印象。同时,突出企业品牌的企业画册、产品宣传单页和带有企业标志的纪念品,成为客户和人群搜集的重点。


产品(楼盘)有效的三维立体广告


展会是企业产品展示的现场,是最直接的广告发布场所。无论是展板、模型、还是样板房,都是广告的载体,都会成为帮助该楼盘在展会上成功告捷的重要因素。


产品(楼盘)的现场销售、促销、咨询


展销会也好、房交会也罢,目的就在于更好地销售产品,这就要求参会企业在现场对产品的促销、咨询、与客户建立良好的沟通和互动关系至关重要。例如,某楼盘在房交会期间,推出团购俱乐部,总共吸纳了几百名会员,并在客户强烈要求下,推出特别的优先权利认购举措,在房交会期间的短短3天时间内就有一百来个客户进行了登记认购。而另外一家楼盘,为做好现场销售,对派往展会现场的全体销售咨询人员,进行了一周的产品知识、销售技巧强化培训。结果,在整个房交会期间,所有接触过该楼盘展厅的消费者,都被该公司专业的产品介绍所吸引,对该楼盘的成熟社区,景观资源,整个小区规划设计的极富地方特色,以及现代建筑手法等等获得清楚生动的了解,该楼盘一亮相就吸引了众多买家的追捧。在现场促销方面,也有许多可采用的方法:如推出特价房,给购房者实实在在的优惠等等。


搜集情报的大好时机


房交会聚集的人气,会带来无穷的有效信息,及时对信息进行筛选、掌握,对完善产品至关重要。参展前就树立参展的目标、明确参展的目的,对于进一步完善产品品质、确定销售策略至关重要。例如,某楼盘开展首日,即接待咨询客户上万人次。开发商在房交会上广泛征求意见,让更多的消费者参与楼盘的规划设计,使住宅产品更加细化,楼盘通过更加明确的市场定位建立严密的市场区间。特别是看房者对某几个户型的建议,引起了开发商的高度重视。房交会结束的第二天,相关的产品修改建议即落实到了图纸上,让开发商及时捕捉了消费者对该楼盘的兴奋点。
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